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韩流来袭,这个韩妆品牌能否用三大差异化优势取胜? [复制链接]

gaoboshi

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发表于 2016-5-18 10:58:57 |只看该作者 |倒序浏览


聚评

黑马,是指在别人猝不及防下,出乎意料的获胜者。且看化妆品行业,近年来的彩妆大热让这个品类空前爆发,如此盛况下的玩家们纷纷蹿动不已,霸主难当,黑马亦难当。

先看两组数据:2015年,中国彩妆市场份额达到116亿元,相较于2014年同比实现了16%的增长,远高于2014年8%的增速;受韩流影响,2015年韩国化妆品在中国市场的出口量激增250%,其占中国进口化妆品总量近四分之一。

不难看出,2016年的护肤市场已趋于饱和,而彩妆市场将更加风生水起。国内彩妆品牌争先抢后的玩家众多,同时受韩流影响,韩妆品牌在中国仍然保持暴涨的势头。

在这激烈角逐中,来自于韩国的彩妆品牌——PRAMY柏瑞美,能否成为“一石激起千层浪”的黑马?

三大差异化优势——异军突起


这116亿的中国彩妆市场份额让不少进口品牌看到了机遇,但也有如露华浓这样的品牌,在中国市场遭遇挫折。国内外彩妆品牌众多,一个彩妆品的品牌内涵、产品定位尤其是差异化特征都能影响其成功与否。

要想俘获渠道商与消费者的内心,柏瑞美有这三大杀手锏:

首推“科技主义”&“至潮主义”,内外兼修。嘉琪集团与COSMACCA蔻诗曼嘉联合成立PRAMY柏瑞美彩妆创新研发中心,以代表韩国首尔彩妆创新技术的“科技主义”为品牌基础,创新推出品牌专属“彩妆肌肤研究学”;同时,PRAMY柏瑞美通过韩国本土顶尖设计研发公司M°GLOBAL的完美策划,以“至潮主义”为彩妆灵感,全面开发及设计产品概念、品牌形象。看来柏瑞美要做的是技术和潮流的引领,而不是追随与模仿。

以最擅长的底妆产品作为市场切入口。不难发现,近两年不少彩妆品牌以眉部、眼部、唇部为主打产品进行推广,但柏瑞美进入中国后,将以底妆产品为主打强势切入。不同于其他彩妆品牌,柏瑞美的研究生产商——OSMECCA蔻诗曼嘉为全球“BB霜”概念首创者,拥有全球领先的生产技术及彩妆研发中心,擅长研究底妆品类,其品质优势不言而喻。

差异化定价抢占两区分彩妆市场。据了解,柏瑞美现有SKU108个,价位皆低于200人民币。目前国内大多韩国彩妆品牌的产品定价多高于200,同为正统韩国彩妆品牌,柏瑞美更具价格优势;而相比与其价位相当的国内彩妆,其系韩国进口彩妆品牌,更具品质口碑优势。如此定价,PRAMY柏瑞美巧妙地重叠了中韩彩妆市场份额。

供应链完善——解决进口品后顾之忧

有不少本土代理商反馈代理进口化妆品的担忧:进口品市场鱼龙混杂,“伪进口品”现象严重;真正的进口品进入中国市场需要申请证件或备案,花费大量时间精力,心有余力不足;同时也普遍存在供应周期长易断货的尴尬局面。

而PRAMY柏瑞美作为正统韩国彩妆品牌,完美地解决了上述问题。首先,珠海嘉琪与韩国本土顶尖设计研发公司M°GLOBAL及COSMACCA蔻诗曼嘉合作,整合运用韩国研发、包装、广告等本土资源,势必保证原创品牌韩国基因。

同时,韩国三大OEM公司之一的蔻诗曼嘉在2014年建立在华全资子公司苏州工厂,面积达8000平米,其全部设备均从韩国原装进口,因此柏瑞美产品线60%纯韩国进口,40%在国内由蔻诗曼嘉苏州工厂灌装生产。保证品质的同时,又能解决进口品普遍存在的产品周转问题。

此番杀入中国彩妆市场,韩国PRAMY柏瑞美彩妆品牌底气十足,差异化优势可决胜终端,又解决了进口品“水土不服”的一系列问题,或许,这个异军突起的韩国彩妆品牌,会是渠道商与消费者们等待良久的强势黑马。

在5月18-20日的上海美博会E3国际馆,我们拭目以待。



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